6 E-Mail-Marketing-Praktiken zur Steigerung des ROI für Finanzberater

Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?

Es gibt einen Grund, warum E-Mail-Marketing immer noch als Teil jeder digitalen Marketingstrategie empfohlen wird.

Tatsächlich bietet es für jeden ausgegebenen Dollar eine ROI von 36 $.

Gerade als Finanzberater ist E-Mail eine der besten Formen der Kommunikation mit Interessenten und Bestandskunden.

E-Mail-Marketing kann mehr bieten personalisierter Marketingansatz im Vergleich zu Social Media und PPC-Marketing.

Mit diesen sechs einfachen Best Practices für E-Mail-Marketing können Sie mit der Durchführung erfolgreicher E-Mail-Kampagnen beginnen und neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

1. Erstellen Sie ein grundsolides Wertversprechen

Einer der wichtigsten Teile einer E-Mail-Marketingkampagne ist die Wertversprechen oder was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

A Ein gutes Wertversprechen sollte spezifisch und umsetzbar sein um potenziellen Kunden zu zeigen, warum sie Sie anderen Beratern vorziehen sollten.

Überlegen Sie, wie Sie Kunden beim Verfassen eines Wertversprechens dabei helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

Wenn Sie ihnen dabei helfen, Steuern zu sparen oder ihre Investitionen effektiver zu verwalten, stellen Sie sicher, dass dies in Ihren E-Mails klar zum Ausdruck kommt.

Ein starkes Wertversprechen:

• Das Angebot ist klar und prägnant
• Spricht direkt auf die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche Ihrer Zielgruppe ein
• Ist immer aktuell, relevant und berücksichtigt die neuesten Branchentrends

Hier sind einige grundlegende Beispiele für Wertversprechen:

• „Wir bieten ein komplettes Paket an Finanzdienstleistungen.“ (Eine breite Kategorie)
• „Wir vereinfachen die komplizierte Welt des Investierens.“ (Ein besonderer Vorteil)

Wenn Sie Ergebnisse sehen möchten, gehen Sie noch einen Schritt weiter Personalisieren Sie es, um Ihren idealen Kunden direkt anzusprechen:

• „Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung auf den Ruhestand, damit Sie Ihre Freizeit selbstbewusst genießen können.“

2. Investieren Sie in ein E-Mail-Marketing-Tool

Die manuelle Verwaltung einer kleinen Liste von 10 bis 30 Abonnenten könnte für kleine Teams funktionieren.

Aber die manuelle Bedienung kann katastrophal sein, wenn Sie eine große Anzahl von Abonnenten verwalten oder Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen skalieren möchten.

Es wäre am besten, eine zu haben E-Mail-Marketing-Tool, das Ihre Arbeitsabläufe automatisierteinschließlich Ihrer Begrüßungssequenzen, Opt-Ins, Opt-Outs, Verkaufssequenzen, Plattformintegrationen von Drittanbietern usw.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ein Tool zu finden, das für Sie und Ihr Team am besten funktioniert und gleichzeitig die Compliance gewährleistet.

3. Arbeiten Sie an Ihrer Content-Strategie

Als Finanzberater ermöglicht Ihnen E-Mail-Marketing, auf persönlicher Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten und sie bei jedem Schritt ihrer finanziellen Reise zu unterstützen.

Eine der besten Möglichkeiten, E-Mails zu nutzen, ist per Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit, Nicht nur als Person, sondern als Experte auf Ihrem Gebiet.

Die Idee besteht darin, bei Ihren potenziellen Kunden Neugier zu wecken durchdachte Inhalte erstellen.

Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, darüber zu schreiben, was im Finanzbereich relevant und dringend ist.

Wenn beispielsweise der letzte Termin für die Einreichung von Steuererklärungen nächsten Monat naht, können Sie Tipps geben und versteckte Bedenken aufdecken, die sie dazu veranlassen, schneller Maßnahmen zu ergreifen.

Denken Sie über die verschiedenen Faktoren nach, die dazu beitragen, dass Sie in Ihrem Job großartig werden:

• Dein Hintergrund
• Ihre Erfahrungen
• Deine Interessen
• Ihre Überzeugungen und Werte

Sie können all diese Eigenschaften berücksichtigen und in Ihren Inhalten darüber sprechen, um Ihre Abonnenten zu inspirieren und zu informieren.

Als Berater können Sie mitteilen, was ausmacht Du einzigartig mit Ihrem Publikum.

Sie können Folgendes teilen:

• Geschichten über das Erwachsenwerden oder Fotos aus vergangenen Ferien
• Einblicke in die Aktien, die Sie diese Woche genau beobachten
• Informationen darüber, wie oft Sie zu Hause Sport treiben und über Ihr Leben im Allgemeinen
• Aktualisierungen der letzten Seminare, an denen Führungskräfte von Top-Unternehmen in der Stadt teilgenommen haben
• Ihre Meinung zu einem Finanzbuch, das Sie kürzlich gelesen haben, und warum Sie es empfehlen (oder nicht!)
• Teilen Sie BTS (hinter den Kulissen) aus Ihrem Unternehmen

Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre E-Mails zu personalisieren, um sich von der Masse abzuheben.

Sie können dies tun, indem Sie:

• Passen Sie die Betreffzeile an jeden Empfänger an, indem Sie dessen Namen, Titel oder Standort verwenden.
• Schreiben einer Nachricht in den E-Mail-Text, die ihren Namen oder eine andere Personalisierung verwendet.
• Senden Sie personalisierte Nachrichten bereits nach der ersten Korrespondenz – in Ihrer E-Mail-Signaturzeile und überall dort, wo Sie den Namen des Empfängers erwähnen.
• Außerdem wirkt die Personalisierung wahre Wunder, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste nach Beruf, Interessen, Hintergrund oder Jobprofil des Empfängers segmentieren – so können Sie gezieltere Nachrichten erstellen.

Wenn Sie nach einer E-Mail-Marketingstrategie mit vorab genehmigten und vorgefertigten Inhalten suchen, schauen Sie sich das an Bissiger Kraken.

Bonus-Tipps zum Schreiben von E-Mails

• Die E-Mail-Struktur sollte nicht aus einer Ansammlung von Absätzen bestehen. Formulieren Sie kurze Absätze und kürzere Sätze, um die E-Mail besser lesbar zu machen.
• Wählen Sie ein Thema. In einer Woche geht es möglicherweise um Steuern und in der nächsten um Budgetierung. Das hält die Leser auf dem Laufenden und ist gespannt darauf, was sie nächste Woche erwarten können.
• Verwenden Sie Zahlen in Betreffzeilen. Versuchen Sie Sätze wie „Zahlen Sie Ihre Schulden mit diesem einen Tipp doppelt so schnell ab“, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern.
• Machen Sie es gesprächig. Nur weil Sie über ein ernstes Thema sprechen, heißt das nicht, dass es langweilig sein muss. Peppen Sie es mit GIFs, Bildern, Videos und persönlichen Anekdoten auf.

4. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Sobald Sie Ihre Kontaktliste haben, ist es an der Zeit, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Sie können dies tun, indem Sie Erstellen verschiedener, speziell zugeschnittener E-Mails an jede Person auf Ihrer Liste.

Durch die Segmentierung können Sie die Nachricht personalisieren und sicherstellen, dass sie für jeden auf Ihrer Liste relevant ist.

Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Abonnenten Ihre E-Mail öffnen und lesen.

Dies führt letztendlich zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen.

Sie können Personen nach Standort, Alter, Geschlecht, Vorlieben oder Interessen segmentieren.

Sie können beispielsweise nach ihrem Tätigkeitsbereich segmentieren (z. B. Business-Coach, Unternehmer, CEO usw.).

Die Segmentierung ist etwas, das Sie mit einem E-Mail-Marketing-Tool effektiv verwalten können.

Sie können basierend auf bestimmten Bedingungen wie Standort oder Interessen auswählen, welche Art von Informationen versendet werden sollen, oder Gruppen von Abonnenten auswählen, die sich über verschiedene Kanäle (z. B. soziale Medien) anmelden.

Manchmal müssen Sie Bilder oder PDF-Dateien anhängen, die für separate Angebote gedacht sind. Zu diesen Zwecken Smallpdf.com ist eine großartige und zuverlässige Wahl.

5. Führen Sie eine spezielle Onboarding-Serie durch

Man sagt, der erste Eindruck hält lange an – das gilt auch im E-Mail-Marketing.

Wie Sie Ihren Abonnenten in den ersten Interaktionen ein Gefühl vermitteln gibt den Ton an, wie Ihre Beziehung aussehen wird.

Stellen Sie sicher, dass sie von Ihnen herzlich willkommen geheißen werden, sobald sie sich in Ihre Mailingliste eintragen.

• Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor und besprechen Sie, wie Sie Ihren Kunden helfen.
• Nehmen Sie sie mit auf eine Reise durch eine 5-E-Mail-Sequenz, in der Sie das Eis brechen, ein Gespräch mit ihnen aufbauen und weiterhin mit ihnen interagieren.
• Helfen Sie ihnen, ihre Finanzreise zu beginnen, indem Sie ein gezieltes Mini-Training oder eine andere kostenlose Ressource, die Ihnen zur Verfügung steht, teilen.
• Heben Sie ein Sonderangebot oder einen Rabatt hervor, den Ihr idealer Kunde gerne in Anspruch nehmen würde.

6. Führen Sie gründliche Tests durch, um den Erfolg Ihrer Strategie zu analysieren

Beim E-Mail-Marketing geht es darum, sich im Laufe der Zeit zu verbessern.

Der beste Weg, sich zu verbessern, ist Testen Sie regelmäßig Ihre Betreffzeilen, E-Mail-Texte und CTAs.

Das Ziel sollte darin bestehen, die Öffnungsraten, Klicks (und nachfolgenden Conversions), das Engagement und die Relevanz Ihrer E-Mails zu maximieren.

• Bestimmen Sie, welche Art von E-Mails eine höhere Öffnungsrate haben
• Analysieren Sie, was Abonnenten dazu veranlasst hat, mit einer E-Mail zu interagieren
• Finden Sie heraus, welche Art von CTAs die meisten Antworten erhalten

Und vergiss es nicht mobile Reaktionsfähigkeit.

Aufgrund der hohen Akzeptanzrate von Smartphones und Tablets möchten Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails auf Mobilgeräten genauso gut aussehen wie auf dem Desktop.

Wenn Ihre E-Mails auf Mobilgeräten nicht korrekt angezeigt werden, entgehen Ihnen potenzielle Leads oder aktuelle Kunden, die möglicherweise anderweitig mit Ihrer Marke interagiert hätten.

Wichtige Erkenntnisse für Finanzberater

E-Mail-Marketing erfordert Zeit und Mühe, um ein Publikum aufzubauen und eine starke Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen.

Wenn es richtig gemacht wird, Der Gewinn kann riesig sein.

Es ist das perfekte Tool für Finanzberater, um ihre Botschaft zu relativ geringeren Kosten als bei herkömmlichen Marketingtaktiken zu verbreiten.

Vergessen Sie nicht diese wichtigsten Erkenntnisse:

• Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Zielmarkt zu finden. Was sind ihre Schmerzpunkte und Ängste? Was wollen Sie? Wie können Sie ihnen helfen?
• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit Qualitätsinhalte um Ihren Lesern zu helfen, Probleme zu lösen oder etwas Neues zu lernen.

Probieren Sie diese Taktiken aus und ändern Sie Ihre Strategien im Laufe der Zeit. Bei konsequenter Anwendung werden diese Methoden dazu beitragen, Kunden für Ihr Finanzberatungsgeschäft zu gewinnen und Ihren ROI zu steigern